千億市場,智創未來:高仙渠道戰略全面開啟

時間:
2022-09-14
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近日,高仙機器人舉辦2022年全國首場招商會,來自全國各地的意向合作伙伴匯聚上海浦東,先后考察了高仙總部、高仙樣板案例寶龍廣場,深度體驗了高仙新一代清潔機器人奐影S1。現場,意向合作伙伴紛紛簽約,共同掘金千億市場。


千億市場,智創未來:高仙渠道戰略全面開啟

高仙機器人全國首場招商會現場

奐影S1誕生,下沉市場商業機會凸顯

長期以來,服務機器人行業面臨產品成本居高不下,展示價值高于服務價值的通病。
高仙從清潔賽道切入,聚焦行業真實痛點,打造清潔機器人產品矩陣,在商場、寫字樓、酒店、工業、景區園區、住宅、市政道路等實現了全場景的大規模落地。
萬達、萬科、漢庭等集團大規模引進高仙機器人,實現了降本增效、資產保值、形象提升,提升了企業核心競爭力。目前,高仙機器人在眾多知名集團客戶的服務時間已超過3年。
由于勞動力成本高,在奐影S1誕生之前,清潔機器人落地的大都是一、二線城市。今年,體積更小、功能更強的奐影S1的面世,降低了客戶的使用成本,清潔機器人得以大規模下沉至三、四線及其他低線城市,讓下沉市場的各場景用戶也能享受到機器人提供的高品質清潔服務。

千億市場,智創未來:高仙渠道戰略全面開啟

高仙機器人意向代理商參觀上海寶龍廣場


輕資產低風險,高仙創新打造“聯營”模式全國招募代理商

傳統的進貨模式,代理商需要采購一定量的產品,這考驗著代理商的資金實力和資產周轉能力。為了降低合作伙伴的經營壓力,高仙推出“聯營”合作模式:高仙提供機器人產品,代理商負責市場拓展和運營管理,該模式能幫助代理商用少量資金撬動幾十倍乃至上百倍的清潔機器人業務。
代理商紛紛表示,作為估值突破100億元的全球獨角獸企業,在今日資本、軟銀愿景、美團等頭部資本的加持下,高仙為期望轉型人工智能賽道的商家提供了優質的創業機會。

高仙渠道賦能體系:“海陸空”戰略領航 + 機器人標準化落地能力

想要有效推動清潔機器人項目落地,勢必要推動場景項目方、物業管理方以及保潔公司三方認可。為了確保高仙渠道戰略的順利推行,過去三年,高仙做了大量市場工作。
“空軍”高舉高打,打造標桿案例:高仙通過打造萬達、萬科、龍湖、保利等地產集團標桿案例,讓清潔機器人成為智慧商場、智慧地產、智慧樓宇的標配選擇,一些項目在招標物業管理公司時會明確把清潔機器人作為加分項。
“陸軍”強化影響,降本增效深入人心:作為引進清潔機器人的關鍵決策者,物業管理企業在數字化清潔落地中扮演著重要角色。高仙致力于轉變物業管理對清潔的認知,通過與物業協會、頭部物業企業深入交流和合作,讓物業行業真正認識和體驗到清潔機器人在降本增效上的價值。
“海軍”賦能保潔,ICS智慧清潔是方向:高仙正在打造ICS智慧清潔系統,幫助保潔公司從人力資源外包模式升級為智慧服務公司,大幅提升保潔行業的競爭力和人員收入水平。
在清潔機器人這一藍海市場,高仙制定了“人機協同清潔方案標準”與“服務機器人售后維保標準化體系”,加速推進全行業的標準化發展。“這不僅是高仙2022年開啟全國渠道戰略的重要基礎與依仗,也給了我們代理商很大的信心,撬開下沉市場。”現場簽約代理商周志超表示。
千億市場,智創未來。9月16日,高仙機器人將舉辦全國首場線上售前指導會,只要您身邊有寫字樓、住宅、酒店等場景項目資源,就可以報名參加,屆時將全方位了解如何為場景方打造人機協同的清潔解決方案。

千億市場,智創未來:高仙渠道戰略全面開啟